今天皮蛋百科给大介绍南极人加盟条件的知识,其中也会对南极人加盟条件进行解释,希望能解决你遇到的问题!

南极人加盟商业模式详解(南极人加盟条件)

实操:南极人服饰专卖店店长素质能力要求和岗位职责

1.点击右上角【关注】,每天免费获取人力资源和职场管理知识。 2.作者:邓玉金,资深HRD,实战培训师,人力资源畅销书作者,转载请注明出处。

你是专卖店店长

恭喜你!

你被聘为南极人羊毛衫专卖店的店长,这表示你将承担管理专卖店的全部职责,并训练你的下属店员,使他们成为和你一样优秀的人才。

在南极人羊毛衫专卖店里工作,它会赋予你新的气息与感知;它会给你一片施展才华的舞台;它会让你感到生活的节律与冲动。能在这里工作的你无疑是幸运的,同样南极人能有你的加盟无疑也是幸运的。让你的幸运加上南极人的幸运一起共创专卖店崭新的辉煌吧!

店长应该具备的条件

能力素质

Ø 管理能力:科学化管理方法及管理水平、实施计划能力

Ø 沟通能力:与上司、店员的双向沟通

Ø 分析问题能力:遇事多提问、不孤立地解决问题、寻找替代方案

心理素质

Ø 有过人的忍耐力:控制自己的时间、控制沟通的方法、控制承诺

Ø 有坚强意志、有冒险精神、豁达大度

Ø 有独立性,团队精神,良好表达能力

Ø 有果断性:善于发现和识别机遇,善于抓住时机、果断应变

店长为人

Ø 自我表现

ü 充满自信、坦诚率真、幽默

ü 坚持原则、富有责任感

ü 作风稳健、观感敏锐

ü 富有管理经验、分配工作内行

Ø 对待他人

ü 尊重人、公平待人

ü 帮助员工成功、使员工发展所长

ü 善于倾听、理解店员苦衷

ü 懂得批评艺术

Ø 遵守公司的各项规定,若下属员工有严重过失行为,店长应承担领导责任,接受公司处罚。

Ø 执行上级指示,完成公司下达的各项指标。

Ø 负责所管店铺的日常运作,合理编排班,做好考勤,写好每周营业汇报,对营业员的工作进行考核。

Ø 安排每日营业员的工作项目及工作程序。

Ø 负责完成盘点、账簿制作、商品交换。

Ø 负责店铺内货品补充、商品陈列及维护。

Ø 协助主管处理与改善店铺运作中的问题。

Ø 协助主管与所在商场的沟通和协调。

Ø 定期提供周围品牌及所在商场的公关推广活动。

Ø 安排实施POP广告布置,检讨广告促销效果,联系相关部门并配合实施。

Ø 协助主管分析销售报告及原因,同时了解周围品牌的销售情况。

Ø 登记提供每天店内客流量的资料。

Ø 每周统计店内所需物品,与每周一及时申领。

Ø 协助主管做好店内固定资产统计及配领工作。

Ø 督促所属营业员及其他工作人员执行销售、出样、存货预算。

Ø 指导营业员安排商品陈列,判断是否要更换陈列位置或采取其他应变措施。

Ø 督导营业员做好所属范围内的商品安全、卫生管理与设备维护等工作。

Ø 督促营业员做好售货服务及顾客投诉处理。

Ø 督促营业员完成开门前的准备工作及关门后的安全巡视工作。

Ø 定期督查消防设备并检查其养护及维修工作,加强消防意识教育培训工作。

Ø 负责新进营业员的培训,试用期满后店长经以书面形式按“营业员职责明细”要求,详细汇报该员工在试用期间的表现,提供公司人事部门作为能否转正的依据。

Ø 激励营业员的工作积极性,团结营业员,以身作则,在工作中起模范带头作用。

Ø 店长的提升先由主管提出参考意见,经部门经理确认,并报人事部门审核备案,新任店长实行试用期制度,时间为一至三个月,试用期内被证实不合格者降职为营业员。

Ø 以上任一条款均为考核店长工作的标准,未按要求完成各项职责三次及以上者,降职为营业员,公司人事部门保留对员工工作岗位的调遣权。

店长职责

营业前

Ø 督导职员上下班秩序及出勤情况;

Ø 督导各工作岗位领取工作用具;

Ø 督导职员开启店门、安全门、照明设备、音响设备、空调设备;

Ø 巡视店内、外各角落、更衣室、卫生间、仓库等有无异状;

Ø 主持早会,清点人数,检查服装仪容,进行职员训练,重点工作安排;

Ø 督导职员清点陈列商品数量,POP张贴布置等情况;

Ø 检查各职员到岗位置和站立姿势;

Ø 核实到货、出货陈列情况;

Ø 督导收银台业前工作准备情况。

营业中

Ø 检查当日商品的陈列和销售情况;

Ø 检查商品是否应补充,及时联系配送中心送货,迅速点收并上架;

Ø 督导店内外、更衣室、卫生间、仓库的清洁及整理工作;

Ø 巡视更衣室、卫生间、仓库是否有人无故逗留或零乱不堪;

Ø 检查商品定价牌、吊牌、外包装是否有掉落及破损;

Ø 巡视收银台、包装台的用品整理及损耗品控制情况;

Ø 督导营业员销售服务态度和礼节等情况,及时纠正营业员工作失误;

Ø 处理顾客投诉,做好售后服务工作;

Ø 接待大宗客户购物和咨询,并及时推荐通知相关部门或呈报上级主管;

Ø 督导销售交款程序和过程;

Ø 随时合理调整营业员岗位;

结束营业

Ø 第一铃声响

ü 督导营业员接待最后一批客户,到达店门口欢送客户,并提醒进店购物的客户营业时间将结束;

ü 督导营业员回到各自岗位位置,整理清点各自管区商品;

ü 注意提醒并疏导客户。

Ø 第二铃声响

ü 督导营业员、收银员完成接待最后一批客户,店门口欢送客户,提醒将进店购物的客户已停止营业,表示歉意并欢迎下次光临;

ü 验收营业员清点报表并同收银员所统计销售报表对帐签字;

ü 检查营业员整理所属区域内商品是否整洁;

ü 督导职员重要物品收拾及上锁。

Ø 第三铃声响

ü 督促营业员最后消防安全巡视;

ü 督导明日促销商品的陈列以及POP张贴等情况,通知公司有关新决定;

ü 集合职员重点谈话,互道晚安,主持下班;

ü 督促保洁员清洁卖场、值班安保人员到岗并暂时店门上锁。

Ø 下班后

ü 督导收银员清机、结帐及缴款,合计每日之营业额呈报分析;

ü 填写店长工作日记,总结一天的工作;

ü 制作销售统计报表、下订货单以备第二日通知配送中心补货;

ü 督导值班保安最后巡视卖场、安全门、仓库、办公室的消防安全及上锁情况;

ü 注意电源开关、消防器材、上下水开关、店内日光灯及店外照明的关闭情况;

ü 离店前在保安单上与保安人员共同签字;

ü 与值班保安人员互道晚安,离店。

调查|“南极人”“仁和”成贴牌“领军”,贴牌岂能一贴了之?

编辑:王雯淼

流程编辑:郭丹

万物皆可“南极人”?交钱拿授权这种玩法能挺多久

魔幻品牌南极人:工厂早就停产,靠卖商标一年收入13亿

早在1991年,恒源祥就开始探索“联合体模式”,也就是与工厂合作,对方使用恒源祥的品牌商标,利润分恒源祥一半。

到2007年,恒源祥已经发展了近百家加盟工厂,当年营业额3亿元,其中2.66亿元都来自于商标使用费。

作为一家拥有近百年历史的老字号品牌,恒源祥的品牌授权生意算得上克制,原则上一类产品类目只有一家授权工厂。

年仅十岁的南极人则没有太多顾忌,迅速将品牌授权生意做到了极致。

到2018年,南极人的授权范围从内衣拓展到男女装、家纺、母婴用品、家电等多个品类,上游授权生产商达866家,下游授权经销商达4186家,授权店铺更是多达5535家。

这时候的南极人,已经砍掉了所有的生产线,卖掉了所有的工厂,线下实体零售渠道也被放弃,彻底走上了品牌授权的商业模式。

也就是说,如今无论你去哪个渠道,都买不到正品的南极人产品了,因为南极人早就不生产产品了。

但是,由于有南极人的官方品牌授权,我们也不能说这些由合作工厂生产的产品就是假货。

过去一年,南极人的授权范围还在进一步扩大。根据其2019年财报数据显示,其最新合作供应商数量为1113家,合作经销商为4513家,授权店铺为 5800家,增幅分别为28.5%、7.8%、4.9%。

与此同时,南极人的营收也在连年见涨:

2018年,南极人营收33.5亿,其中品牌授权相关营收9.3亿,占比27.8%。

2019年,南极人营收39.1亿,其中品牌授权相关营收13亿,占比33.2%。

品牌授权是一门好生意吗?

从南极人目前的财报数据来看,品牌授权的毛利率高达93%,显然是一门稳赚不赔的好生意。

对于被授权方而言,品牌授权也是提高利润的不错途径。

张家超在广东经营一家服装家族企业。经过五年运营,他们的电商自主品牌曾经打进了同类排行的前十五名。

即便如此,他还是选择加入了南极人。

原因很简单,他们生产的牛仔裤,在自家天猫旗舰店的售价是两件79元,但是挂上南极人的吊牌后,在南极人的专卖店卖可以卖到两件129元。

除掉8元商标费,多了42元利润,何乐不为?

家纺行业的利润更高。

一款床上四件套,进货价98元,一般店铺的零售价为156元。但是贴上南极人的商标,就能涨到238元。

更何况,南极人的授权门槛也算不高。

以天猫为例,恒源祥的合作工厂需要缴纳100万元保证金,南极人只需缴纳10万元。

然而过低的准入门槛,也给南极人带来了问题。

根据南方周末统计,2018年一年之内,南极人的蚕丝被、内衣、童装、卷发器、按摩棒等产品,总共登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单14次,相当于每个月一次。

不难想象,专注于品牌授权,早已脱离生产的南极人,一旦遭遇品牌信任危机,会迎来怎样的后果。

值得注意的是,从历年财报数据中,我们看到了南极人的第二次转型。

2016年,营收5.2亿,品牌授权相关收入4.6亿,占比高达88.5%;

2017年,营收9.9亿,品牌授权相关收入6.3亿,占比下跌为63.6%;

2018年,营收33.5亿,品牌授权相关收入9.3亿,占比迅速下跌为27.8%;

2019年,营收39.1亿,品牌授权相关收入13亿,占比逐渐回升为33.2%。

品牌授权是南极人的主业,但是其营收占比却在大幅度下跌,这背后隐藏的,则是2017年南极人斥巨资收购的时间互联公司。

这是一家移动互联网媒体投放平台和营销服务商。

在加入南极人后,它主要通过在腾讯应用宝、今日头条、小米等平台采购流量,再为南极人的10000多家被授权商提供“高效、优质、精准”的互联网营销服务。

很显然,南极人的品牌授权是一门多维度的生意,除了收取商标费,也在通过为被授权企业提供互联网营销服务赚钱。

值得注意的是,互联网流量的采购成本并不低。

2019年,时间互联给南极人带来了25亿营业收入,占比超过65%,但是另一边,它也占据了南极人95%以上的营业成本——将近23亿。

也就是说,南极人如今的收入看似在暴涨,但是其中2/3的部分都带不来更多净利润。

流量是一把双刃剑。

从短期来看,互联网营销的确能给南极人带来更多流量,以及更多的交易额。

但是如果南极人没有严格的品控措施,旗下产品再多次爆出质量问题,在电商竞争越发透明,越发讲究品质的时代,南极人这一品牌,恐怕也就只能逐渐走向深渊。

作者:智叔

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