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股票市场是一个需要长期持有的市场，投资者需要有耐心和毅力，不断学习和调整自己的投资策略，才能在市场中获得长期的稳定回报。接下来，皮蛋财经带大家认识并深入了解移动梦网股吧，希望能帮你解决当下所遇到的难题。

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• 1、为什么马化腾呢么成功，为什么在社会上很少有他的消息，而且谈起成功人士很少有人说他
• 2、企业文化励志小故事
• 3、马化腾的创业历程励志故事
• 4、意外的拯救者—移动梦网

为什么马化腾呢么成功，为什么在社会上很少有他的消息，而且谈起成功人士很少有人说他

优质回答10月09日讯

今年刚好是腾讯成立10年周年。短短10年时间，腾讯从当初五个年轻人花几百万元人民币注册的小公司，成长为市值超过100亿美元的企业集团。之所以能够取得如此惊人的成就，得益于马化腾和他的团队创造了一种互联网企业的商业模式和扩张模式

《福布斯》杂志9月9日公布了全球互联网富豪排行榜，全球33名富豪上榜，腾讯董事局主席马化腾以14亿美元净资产排名第22位。

第二天，腾讯公关部的一名工作人员在公司办公楼的电梯里遇到了马化腾，将这个消息告诉他。对此，马化腾只是淡淡地一笑。

将刘炽平任命为腾讯公司总裁，并于2007年3月，再次将其提升为腾讯公司的执行董事之后，有一段时间马化腾很少在公司里露面。今年这种情况发生了变化，腾讯公司的员工得以更多地看到他们的“小马哥”了。

“他到公司来主要是参加一些公司战略层面上的会议。他将自己定位为腾讯产品的‘首席体验官’，经常也会谈一些使用产品后的感受。”腾讯公司公关部员工宋介绍，“至于他本人，看不出来有什么太大的变化吧，对人依旧是像邻家大哥一样亲切。”

腾讯公司成立于1998年，今年刚好是腾讯成立10年周年。短短10年时间，腾讯已经从当初五个年轻人花几百万元人民币注册的小公司，成长为市值超过100亿美元的企业集团。之所以能够取得如此惊人的成就，得益于马化腾和他的团队创造了一种互联网企业的商业模式和扩张模式。

差点卖掉QQ

在目前广泛使用的因特网普及之前，一些网迷已经在慧多网上体会到了上网冲浪的乐趣。马化腾大学时代就开始迷恋慧多网，是中国大陆最早的网民之一。

通过早期的互联网，马化腾结识了很多“网虫”朋友，其中的一些人后来成为了叱咤互联网江湖的风云人物，例如网易的丁磊、金山的求伯君。马化腾有一次提到丁磊时说：“当年和丁磊一起喝啤酒的时候，我们还是打工仔，都不知道未来会怎样。丁磊后来的成功给了我很大启发，只要去做，就有可能成功。”

1998年11月，马化腾与大学同学张志东等五人，在深圳注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。基于上网聊天的兴趣，马化腾和他的同事们开发出了中文界面的即时通讯工具——QQ.

不过这个后来风靡全国，并为腾讯公司创造出巨大财富的聊天工具，当时并没有给腾讯带来多大喜悦，因为当时国内也有好几家公司开发出了同类的软件，如PICQ、CICQ等中文即时通信软件，但都没有打开市场，用户也不多，更没有人看好马化腾的QQ.

也许是不愿意看到自己开发的产品没有市场的无奈之举，也许是研究了市场之后高明的营销举措，在1999年上半年的某一天，马化腾忽然决定，将QQ软件挂在了网上，供网民们免费下载使用。

凭借其简洁、实用的风格，青春化的设计，免费下载的QQ首先得到了大学生的青睐，在大学校园里风靡一时。然后QQ又以校园为中心，在白领人群中快速传播。面对小企鹅的强大功势，PICQ、CICQ等竞争对手变得不堪一击，纷纷败下阵来。

然而，QQ用户数呈几何基数增长，注册人数大量增加，就要不断扩充服务器，当时每月每台服务器几千元钱的托管费，就让弱小的腾讯公司直不起腰来，更不要说购买新的服务器了。

当时的腾讯苦不堪言，需要花钱的地方很多，但却挣不到钱，国内的投资商也不认可用腾讯试图用“注册用户数”来融资的想法。

据一位腾讯的老员工回忆，最困难的时候，腾讯的几个创始人每天晚上都会聚在一起吃晚餐，吃得很简单，主要目的是利用这段时间来讨论公司的发展。席间经常发生激烈的争吵。马化腾从不参与争吵，但有时候说话也非常尖酸刻薄。争执的最后结果是把QQ卖掉。

“当年卖QQ的时候，我们先后跟四家互联网内容提供商 （ICP） 谈判，他们都要求独家买断，出价又偏低。”马化腾回忆，“这让我非常犹豫。”

坚持了一段时间之后，事情出现了转机。国外大量的风险投资开始关注互联网这个新兴的行业，互联网投资炙手可热。马化腾的老网友丁磊创办的门户网站网易，从国外融到了大笔的资金。消息传来，马化腾很受鼓舞，他下决心留下OQ这个给自己带来麻烦的“孩子”，并且把它抚养长大。

马化腾再次走上了四处融资的道路，他拿着改了6个版本、20多页的商业计划书，开始寻找风险投资，几经周折之后，马化腾找到了美国IDG和香港盈科数码。2000年年初，这两家公司决定一共给腾讯投资220万美元，然后各拿走了腾讯公司20%的股份。

拿到风险投资之后，解决了关键性的生存问题。消息传来之后，大家又跳又叫，腾讯小小的办公室刹那间成了欢乐的海洋。

花瓣式扩张

腾讯探寻即时通讯工具的盈利模式，是从网络广告开始的。在2000年7月一版新推出的QQ聊天软件中，一个广告条被塞在了QQ聊天的消息接收端当中。

尽管当时腾讯的网络广告销售开展得还不错，但对于每天新增几十万的QQ注册用户，一个月之内就要新增加两台服务器的投入而言，那点网络广告收入显得微不足道。

2001年年初，中国移动公司推出了“移动梦网”服务。在那一刻，中国移动肯定没有预料到，它的这一个创新，会拯救一大批互联网公司。腾讯就属于这批被拯救的互联网公司。

当时，腾讯拥有接近一亿的注册用户，而且这些用户中很多人有大量的消费需求，但腾讯却苦于没有收费的渠道。移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议（电信运营商分二成、互联网内容提供商分八成），就像一根及时的救命稻草，拯救了当时仍在生死挣扎的腾讯。

腾讯开通了移动QQ业务，发展收费会员，并针对收费会员开展更多的增值服务。一时间，腾讯成了移动梦网的骨干，最多的时候，腾讯占据了移动梦网内容提供商七成的业务份额。

到2001年底，腾讯终于实现了正现金流。2002年，腾讯的净利润是1.44亿人民币，比上一年增长了10倍之多；2003年，腾讯净利润为3.38亿人民币，比2002年又增长了近一倍。

到了2004年，腾讯不仅摆脱了生存之忧，而且形成了三大块业务收入来源：互联网增值业务收入、电信增值收入以及网络广告的收入。这三项收入来源持续大幅度攀升，让腾讯摇身一变，成为了资本市场的宠儿。

2004年6月16日，腾讯控股（0700.HK）在香港联交所正式上市挂牌交易，上市保荐人为大名鼎鼎的国际投行高盛集团。当时，马化腾表示，腾讯在互联网领域仍然处在圈地阶段，还远没有到收获的阶段。

接下来，腾讯利用通过资本市场融得的资金，迅速实现了“花瓣式扩张”，推出QQ.COM门户网站、QQ邮箱、自主开发大型网络游戏、互联网搜索 （soso）和个人电子商务网站（paipai）等，腾讯开始涉及几乎所有互联网的应用领域，难怪有人惊呼：“腾讯已经成为所有互联网公司的对手！”但马化腾认为，腾讯所有已经增加和将要增加的业务，都是基于腾讯公司已有的用户优势而采取的市场行为。

随着腾讯完成在互联网领域的布局，其盈利能力逐年提高，腾讯继续受到资本市场的追捧，股价节节攀升。到2006年年底，腾讯的股票市值已经大于“网易＋新浪＋搜狐”三大门户网站市值的总和。2008年，腾讯的总市值超过了100亿美元。

学习华为

作为广东潮州人，马化腾有很长一段时间将自己的老同乡李嘉诚作为偶像。李嘉诚白手起家，从推销员做起，最后成为华人首富的故事，时时激励着马化腾和他的伙伴们去创业，并且坚持不懈，将企业做大做强。

但自从创业之后，特别是企业做大之后，马化腾更强调向任正非学习，向华为学习。腾讯和高科技大企业华为、中兴，同在一个高新技术产业开发区，这些老大哥的经验看得见、摸得着，因此借鉴他们的经营管理经验也就成为必然。

2005年年底，腾讯当时已经拥有了30多个业务部门，员工超过了3000人。这时候，马化腾发现，公司的日常管理已经成了一个非常头痛的问题。于是，腾讯借鉴华为等企业的经验，开始了一次大规模的公司架构调整。

腾讯公司的架构调整之后，将不断增设的新业务部门归类细分为8大系统，其中，根据业务体系划分出四个业务系统：无线业务、互联网业务、娱乐业务、网络媒体业务；另外，根据公司日常运转划分出四个支持系统：运营支持、平台研发、行政等职能系统、企业发展系统。与此同时，腾讯还效仿华为、中兴等企业，建立起了新的薪酬体制。

这些调整腾讯完成一个小企业向中型科技企业的跨越。马化腾后来回忆，“通过公司架构的调整，腾讯的体制机制逐步适应了中型企业的发展要求，在整体构建上已经具备了继续向上冲刺的可能性。”

马化腾并不否认腾讯管理体系中有很多内容是从华为等企业学来的。在腾讯公司的外部猎头计划中，华为、中兴两家公司的员工也是重点目标。任正非也是白手起家，也曾经带领企业实现过10年增长1000倍的超强业绩。任正非制订企业战略的思路、对企业内部组织的创新、对智力价值的承认，开创了中国民营企业的先河，也为马化腾提供了值得借鉴的经验。而低调、务实始终是马化腾和任正非等值得学习的前辈们的共同特点。

马化腾凭什么成功？

腾讯摆脱生存危机，进入全面扩张阶段之后，所走过的道路，也并非一帆风顺，也曾经遭遇危机，马化腾曾经多次受到消费者的公开指责。

例如，腾讯曾经让QQ用户可以挂机晒太阳、晒月亮来提高等级，被外界指责为浪费能源；QQ游戏曾经被指责涉嫌开设网上赌场；

2005年下半年，腾讯还爆出过“QQ秀整人风波”，只要花费2Q币，就可以把别人的QQ秀变成驴子，当然也可以把别人砍死，然后用绳子把他的脑袋挂起来。这项收费服务一推出，立刻就遭到了网上网下的一片谴责之声。

消费者的不满和非议，给马化腾敲响了警钟。马化腾将腾讯内部一些用户体验不佳的互联网服务，称为“红色”业务。马化腾在给员工的一封信中指出，这些‘红色’业务给腾讯带来的影响难以估量，他对腾讯存在的问题感到痛心疾首，无地自容。他提醒员工立即警醒，全力以赴解决用户的不满，消除‘红色’业务的负面影响。

事实上，2006年，腾讯公司架构调整完成，管理进一步完善之后，公司曾经推出的“红色”业务不但都得到了整改，而且没有出现新的“红色”业务，对于腾讯的负面评论也日渐减少。

马化腾开始致力于将腾讯打造成为受人尊重和注重社会责任的互联网企业。2006年11月，腾讯申请成立了“腾讯公益慈善基金会”，以基金会的名义开展了援建希望小学、救助贫困儿童等活动。今年“5.12”四川汶川大地震之后，腾讯一次性向四川灾区捐款超过2000万元。

一位长期研究腾讯的互联网业内人士认为，马化腾之所以能够成功，从其个人的角度来分析，主要有三点原因：

首先，马化腾有顽强的意志品质和坚韧不拔的毅力。当初做即时通讯，根本就找不到盈利点，没办法挣钱，但在极端困难的情况下，马化腾坚持了下来。他可能动摇过，但从没有想过要放弃。据说，当年在腾讯最艰难的时刻，在为QQ融资的过程中，马化腾做了两次腰椎手术。手术后，马化腾是平躺在床上，高举着笔记本电脑工作的。

其次，马化腾具有严谨的经营企业的作风，这种严谨似乎与生俱来。马化腾知道在企业发展的每一个阶段，企业应该作什么，自己应该做什么，他是一个制定企业战略的高手，并愿意自己带头，以身作则，去执行既定的战略。

第三，马化腾做人也非常严谨，即便是在各种富豪榜上，他的个人财富不断增加，排名不断跳跃上升，马化腾也从不张扬，关于马化腾私生活的报道非常少，更没有和他个人有关的负面新闻。关于马化腾的报道都和工作有关，马化腾专注于工作，而工作也回馈他乐趣和荣誉。

也许腾讯并不完美，小企鹅QQ也不完美，但马化腾在很多人的心目中却几近完美。马化腾成了很多创业者的偶像，成了很多年轻人心目中的时代英雄。

企业文化励志小故事

优质回答企业文化励志小故事范本精选

引导语：企业文化励志小故事就像一杯清茶，淡淡的，细品起来，又是那么的幽香。下面是我为大家准备的企业文化励志小故事，希望大家喜欢!

对于互联网，毕业于北大信息管理系的张向东，有着一种天然的热爱。这种热爱，用他的话说，源于对互联网的信仰。这种信仰，让他在听到邓裕强谈起手机互联网的美好愿景后，一个星期内便从《新周刊》高级记者的位置上离开，走得那么义无反顾。

张向东那一身休闲西装和牛仔裤，配上黝黑的皮肤，一头韩流式的长发，看上去更像一个漂在北京街头的文艺青年。70后的他实际上是中国第一家免费的WAP网站3G门户网的总裁。

他说，当时对于一个年轻人来说，你会觉得这是一个可以给你想象空间的领域。“有些东西，当你做它的时候会觉得这是你喜欢的，你就明白。”

学校和朋友的感觉

在互联网世界，“北大帮”早就不是什么新鲜的名词和组合，难道真是 “北大精神”造就了今天如此“自由”的张向东和他的3G门户吗

张向东说起大学时期的口吻却显得轻描淡写：“我当然爱我的学校，但是同时我也不认为它真的在某一个地方特别怎么样(优越)。我们像所有的大学生一样，每天晃一晃、看看书、发发呆。”

“我高考第一年没有考上!专科都没有考上!”张向东说，自己从小就是一个坏学生，很调皮。母亲当时只要他“考上大学有一个工作就行了”。落榜后，张向东就想“不就是一个考试吗”，于是用了一年时间认真复习。由于他本就是提前上学，所以那一年考上北大的张向东也只有18岁。

“你知道吗从九几年毕业的时候，就业压力就很大了，虽然还没有现在‘房奴’这样的概念，但那个时候我就想，我在城市里面生活不是为了在这里给自己挣一个房子，挣一个车子，像其他几千万人一样生活，我在这里应该有我的生活，我的生活方式跟别人不同，那就可以了。”张向东说。

不是因为名校，也不是为了追求名利，张向东对他能成功走到今天的'解释是，“相信自己看到和理解的世界”，然后，遇到了一帮志同道合的朋友。

“朋友”似乎是张向东常常提及的两个字，说起邓裕强(3G门户网站另一位创始人)，张向东说：“虽然我一直毕业在北京，他在广州，但是我们俩一直以来有一种默契，那就是我们将来一定可以合作做一件大事。你知道吗就像过去枪战片那种感觉的，我俩可以背靠背拿着枪冲出去，杀出去的感觉!”

2004年初，邓裕强和张向东两人在广州天河石牌西路的一间6平方米的小屋里，商量着建中国最大的免费手机网站。

当年3月16日，3G门户正式上线。当天的在线人数仅2人——邓裕强、张向东。如何营销这是个大问题。没那么多钱，也没有和运营商合作的渠道，他们想到了病毒营销：以自身为种子，一传十，十传百。

他们首先瞄准了那些尚未有互联网经验的学生群体和互联网上的手机玩家，在各种手机论坛上发帖子，并邀请当时移动梦网论坛中的版主们到3G门户上来做版主。这些版主也凭借着在论坛中特殊的地位，给3G门户带来了一大批的活跃用户。

“国内互联网比较容易形成一种聚拢效应，也叫做飓风效应，即拥有优质的信息与内容的商家，用户会主动向它去靠拢，而不是靠有钱打广告，用户不吃这一套。”3G门户市场副总裁曹明说。

正是在这种模式下，免费WAP的出现博得了用户的支持，除了学生，卖手机的也成了他们的宣传队。与此同时，他们还利用每一次饭局、会议、旅行……凡是能想到的、能参加的社交活动，他们都尽可能的参加。

3G门户在这种传播过程中成为“独立免费WAP网站”的代表，上线8个月，用户量达到100万。

颠覆传统广告的定义

有了客户，怎么赚钱

久邦科技的创始人将网站定位为“媒体”。而按照媒体的传统赢利模式，须从广告商身上寻找商业利益。不过，在手机网站的广告运作上，张向东试图颠覆传统广告的定义。

从2006年3月24日起，3G门户网上开始正式运营手机广告，通过一个“玩竞猜游戏，送BENQ MP3”的链接，BENQ率先在3G门户上开了一个专区，提供最新鲜的产品及品牌资讯。“这是免费独立WAP领域里的第一个移动营销案例。”艾媒市场咨询集团董事长张毅告诉说。

不过，这种广告只是尝试。某品牌的营销经理表示，他对移动互联网广告并不看好，因为受到屏幕尺寸的限制，传播效果不明显。

这种说法目前仍然不乏支持者。对此，张向东表示：“这种说法是不专业的!”他反驳，手机广告具备比传统媒体广告更多的优势，比如它是“离人最近的媒体”，具有融合媒体的功能，多媒体功能更加强大等等。

做过记者的张向东，对手机互联网广告的定义是：广告即内容，娱乐即广告。2007年圣诞节，时尚品牌匡威通过赞助的“帮圣诞老人寻找麋鹿”的互动游戏登录3G门户，做游戏图标嵌入式广告，这种方式在两个星期内吸引了超过400万用户的点击和参与。

“传统广告给人们的不良印象之一是干扰性，强制插入的传统广告对于新媒体影响下的用户，就像是父母对叛逆期孩子的说教。强调互动和娱乐，让用户参与其中已经是广告效果的重要标准之一。”张向东表示，免费WAP上的移动营销最好的方式就是推拉结合，先以活动来带动网友互动，再多频次地将品牌产品植入消费者心中。

这种广告模式，创造了连续三年保持翻番的业绩。自2008年起走向成熟，一些手机厂商，甚至移动运营商，以及九大银行都向3G门户投放广告。2009年业绩预计突破1.5亿元，增长50%。

看到独立免费WAP模式优势的经营者不乏其人。2006年底时，国内已经出现了几万家WAP网站，互联网的几大门户也都相继建立了WAP网站，同质化竞争严重。

此时的3G门户网面临挑战：如何将1000万用户牢牢粘住，成为忠实用户，以应对巨头进入市场的竞争

“那时候，我们不是不能赚钱，我们更关心的还是继续圈人气。”张向东说，那时候一天到晚琢磨的是，用怎样低成本、有意思的方式来让人们知道这个提供免费内容的手机网站。

“我们认为，互联网上的赢利必定是以用户需求起步的，要保证大量的用户基数，又要保证他们有含金量的需求。”邓裕强说，早在2006年，他们就开始了布局手机客户端软件，制定了“网站+客户端”的战略。

自2004年上线开始，随时随地手机上网看资讯是个日常的应用，但如何能让用户更省钱，更方便地打开手机获取手机网络上的服务呢客户端的响应比网络显然更加重要。

“中国移动推出的套餐是5块钱30M一个月。用客户端上网，能在有限流量里实现更多信息下载。而且，客户端的操作很容易被用户习惯化，从而粘住客户。”IT技术出身的邓裕强，对开发客户端的理解类似于“摩尔定律”。

2006年6月，3G门户推出第一版手机流媒播放器GGTV，主要用于支持手机电视直播、手机电影、网络视频等点播。2007年3月，GGTV每天独立活跃用户超过50万。2007年4月，3G门户宣布推出新的播放器GGLive，安装该软件后可点播节目，还可以随时随地收看NBA、演唱会现场等等各类直播。

将移动客户端产品直接链接到门户的论坛和新闻页面，参与互动，能让广告覆盖的人数以倍数不断增长，从而实现广告效果。邓裕强认为，这等于“香精”加上“粘胶”，既能招引之，又能牢牢粘住。

用什么风格走完一生

在公司里，张向东还有一个称呼，叫“Z”。他自己的诠释，就是zero，零。“因为我觉得它可以提示你，所谓的总裁啊，其他的所谓的什么对你来讲，都是可以归结为零的。”

人生的历程，被他形容为“从零到零，因为人最后会消亡，一个特立独行的人，就是用什么风格走完自己的这一生，我觉得是最为重要的”。

他和搭档邓裕强，都是根本不在乎物质享受的人，他们花一百多万买的一辆奔驰，经常被当做货车一样运东西。

对于自己的成功，他很淡然，似乎都是随时可以抹去的东西。他说：“我特别骄傲的一点，是和很好的朋友在一起不会说房子、车子怎么样，大家见面是说，你最近看什么书，我看到什么好书就告诉你，有时候碰见很好的书就多买一本给你……”

当很多人在为一套房和一辆车而劳碌奔波的时候，张向东很潇洒地旁观着这一切。他说：“这一辈子就是买个房子、买辆车，然后上班的时候可以开着车去，你就觉得很爽吗就值得了觉得我有财富了，我跟别人平起平坐了我觉得这是一件很可笑的事情。”

他说自己30岁前一点都没有物质上的负担，他也不觉得3G门户给他的价值，就是让他变成一个千万富翁或亿万富翁。

“对，我现在是比一般的朋友们物质上会富有一点，但是我之前没多少钱的时候，对我也没形成多么大的障碍。比如说我看书，以前没钱的时候，我也可以做的啊，就在图书馆里看。以前我待过的所有城市的借书卡都有，我到广州那么短时间都有广州图书馆的借书卡。创业初期的时候，我看书都在广州的书店里看，有什么关系呢”

“现在有钱了，就列个书单让秘书帮我买，或者做成电子书看，这只是方式上的变化，但是态度不要变，态度变了就很可怕。真正的财富是不能买卖的，它是买不来，也是你不会卖掉的东西。”

张向东说，他最想做的事是和韩寒一起写文章，和冯唐一起喝酒。

他说：“3G门户这个公司我是挺认真、用尽全力去做的，我觉得我们做的事情带给我和同事的内在东西是圆满的，通过做这件事，我们内心更加自信、自由，这是最重要的，而不是做成一个所谓的上市公司。”

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马化腾的创业历程励志故事

优质回答马化腾曾在深圳大学主修计算机及应用，于1993年取得深大理科学士学位。下面我就为大家解开马化腾的创业历程，希望能帮到你。

马化腾的创业历程

在腾讯5岁半的生命中，曾经有一半时间在找不到赚钱的盈利模式中挣扎，谁又能想到后来它竟“日进斗金”

1998年11月，同为大学同学的马化腾和张志东决定下海做生意，于是，创建腾讯。最初业务是为一些寻呼台做系统集成。两人既当销售，又做工程师，而后来风靡全国的QQ软件在当年竟是随项目赠送的副产品。

QQ因而被最早命名为“网上中文寻呼机”，简称OICQ。无论从各方面看，OICQ都是当年马化腾模仿ICQ的一个随兴之作。当年的ICQ已经席卷全球，但却没有中文版，PICQ、CICQ等中文即时通信软件已经出现，但却没有有效打开市场。

确切的原因已经不可知，也许是马化腾看到了ICQ以2.87亿美元的“天价”从以色列卖到美国，也许是看到了高喊免费的.com公司在大洋彼岸掀起的股市高潮，也许是看到了中国第一批网络英雄们的风起云涌，在1999年初的某一天，OICQ软件忽然被挂在了网上，由定向赠送变成了免费下载。

凭借其简洁、实用的风格以及诸项细心的设计，OICQ首先在高校一炮打响，然后凭借高校为中心，以令人吃惊的传播开来。PICQ、CICQ等对手几乎不堪一击。这时的腾讯，一边继续开发着项目，一边用赚来的钱养活着OICQ。

然而，OICQ的用户数的几何级增长，让是否能养活OICQ的问题变得严峻起来，每月以几何级增长的服务器托管费用也让腾讯不堪承受。马化腾后来回忆起当时的情景时说，想卖掉OICQ，卖了好多次没卖掉，只能另谋生计。

这个计策即是融资。

2000年初，凭借OICQ仅半年就占领的市场地位，腾讯幸运地拉来IDG和李泽楷旗下盈科数码220万美元的投资，占股40%。

尽管有了一笔钱，暂时没有生死存亡的忧虑。但是，OICQ的注册人数继续以陡峭的曲线疯长，OICQ的盈利模式却依然找不着，实际上OICQ的先驱ICQ也一直都没有盈利模式。

腾讯探寻OICQ的盈利模式从网络 广告 开始，在2000年7月25日的新一版软件中，一个BANNER广告条被塞在消息接收端中。

尽管腾讯的网络广告销售开展得很不错，曾经在《网络广告先锋》的调查中排第三位，紧跟新浪搜狐之后。但是，相对于每天新增注册用户几十万(最高时每天新增用户曾达80万)、一个月就要新加两台服务器的投入而言，网络广告有点杯水车薪。

整个2000年，腾讯都在两个传言中度过：传言之一是腾讯将要全面收费;传言之二是腾讯要被卖掉，收购方是TOM或脉搏网。这两个传言都和腾讯“快没钱了”有关，并且，对“快没钱了”的佐证是，OICQ软件停止了免费的新用户注册。

移动梦网带来的价值突围

2000年底中国移动推出“移动梦网”的一瞬，它也许不知道，这一创新性的价值链条会挽救一批互联网公司。腾讯就在这批名单的前列。

当时，腾讯的情况是，拥有逼近亿级的互联网注册用户量，而且这些用户中是含有大量的消费诉求的，但是，腾讯却苦于没有收费的 渠道 。然而，移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议(运营商分二成、SP分八成)，犹如一道闪电，惊醒蛰伏的腾讯。

腾讯迅速开展了收费会员业务，限制页面注册，并开展了移动QQ业务，一时间，腾讯成了移动梦网的骨干，在移动梦网中的份额最高时占据了七成。

腾讯赚钱的和它当初注册用户的疯长一样，仅到2001年7月，腾讯就实现了正现金流，到2001年年底，腾讯实现了1022万人民币的纯利润。其间，在2001年3月份，腾讯为了应付ICQ的版权官司，将软件名称改为了QQ。

腾讯业绩的增长在2002年和2003年开始令人炫目，这两年腾讯一方面推出QQ行、QQ秀等一些新业务，另一方面又不断学习，比如学着新浪推短信和铃声、学着网易推出交友业务QQ男女、学着盛大开展网络游戏。在2002年，腾讯净利润是1.44亿，比上一年增长10倍之多;2003年，腾讯净利润为3.38亿，比2002年又翻了近一倍。

据腾讯的《招股 说明书 》显示，目前腾讯的主要盈利被划分成了三部分，即互联网增值服务(包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务)、移动及通信增值服务(包括移动聊天、语音聊天、短信铃声等)和网络广告。

截至2004年前三个月，前两部分的收入占据了腾讯总收入的96.1%。因此，从广义的角度上讲，腾讯是一家SP(内容提供商，目前确切的涵义外延有待确定)，因为前两部分的收钱方式大多都是通过移动梦网的分成。

腾讯的投资总监苏丽芬拒绝透露来自移动梦网的收入占总收入的比例，尽管腾讯有着一部分的会员卡和在线游戏点卡通过一些书摊、便利店来销售，但业内人士指出，九成的用户收费是通过移动梦网代收费。

今年第一季度的数据统计显示，腾讯拥有730万收费会员，其中高级会员每月向腾讯贡献10元人民币，“QQ行”会员每月贡献2元人民币;同时，腾讯拥有1310万的注册短信用户。另外，非常QQ男女、彩铃、图片等短信服务以各种形式获取利润。

腾讯还有意参与“互联星空”这样的分成计划，通过视频QQ或者QQ游戏，腾讯可以从宽带运营商那里分得一部分收入。另外，腾讯企业QQ是其另一雄心所在，通过定制运用企业QQ，腾讯渴望来自企业的收入。

腾讯还把QQ的品牌“租赁”给了一家玩具企业，生产QQ玩具，每年，腾讯为此获得固定收益。

QQ未来：与所有的.com们为敌

如果从狭义SP的角度，即只去看移动增值服务，占腾讯总收入的比例却在逐步缩小。

腾讯移动及通信增值服务部分的收入占总收入的比例2002年为75.6%，2003年为63.6%，到今年前三月，这一比例稳步下降到55.5%，腾讯开始从“纯SP”的定位中脱身;同时，来自互联网增值服务的收入大幅上升，从2001年占15.5%的收入比例上升到今年前三月的40.6%，其中来自网络游戏方面的收入应该功不可没。

很早之前，马化腾就表示过“移动业务只能体现我们核心价值的周边部分，基于PC的增值服务才是我们的核心价值”，那么，财务数据显示的腾讯盈利模式变动正印证着马化腾的这一说法。

“跟一般的短信SP比较，腾讯最大的优势是在桌面上的垄断，那是命脉所在，也是核心竞争力。”市场分析人士汉景奎说，汉4年多来一直在关注腾讯的发展，并与包括马化腾在内的多位高层有过多次沟通。

在此观点上分析，目前被誉为高风险的SP，腾讯可能会离之越来越远，相反，就像财务报表中体现的，在互联网增值服务上的收入会越来越多。

而在互联网增值服务上，“腾讯未来可能会继续使用跟随战略。”汉景奎对本报记者说，“腾讯有点儿像是微软，掌握了巨量的用户资源。”

目前，QQ有着2.9亿的超大注册用户量，在此基础上，完全可以看到别人的成功后再去跟随，因为新开拓业务的成本会比较低。

一个可以证明的例子就是QQ游戏，从去年中期运营到现在1年不到，投入资金并不多，但是由于和QQ社区捆绑，一年不到便取得了和联众游戏近乎相当的规模量，这就是跟随战略的体现。另外，像过去开拓的铃声、短信、交友、校友录等服务，莫不是跟随战略的结果。

而使用跟随战略的后果是，“腾讯可能会与所有的.COM为敌”，“因为腾讯的用户群和.COM的用户群重合度很大”。

据《招股说明书》显示，此次腾讯IPO，募集的超过15亿的资金中的2/3将被用来拓展新业务。《招股说明书》中同时列举了新拓展业务的方向，其中的关键就是在互联网业务方面，这也暗合了分析人士对未来腾讯战略的看法。

腾讯提到自己未来的互联网业务核心包括拓展QQ游戏的门户网站、建立在线交友社区和建立垂直资讯网站;更加值得一提的是，腾讯提到了未来会参与到“商业广告排名技术”中去，联系到一直捆绑于QQ的腾讯浏览器，腾讯要与3721、百度这样的互联网公司一决雌雄的野心昭然若揭。

通过免费注册获得大量用户，通过手机收费实现利润，然后进入 其它 赚钱的网络业务领域，这似乎是腾讯的发展逻辑。然而这一逻辑的基础还是活跃的巨量注册的用户。面对QQ的收费，另一至今依然免费的即时通服务——微软MSN messager不能不成为QQ的劲敌。

腾讯创始人马化腾五兄弟：难得的兄弟 创业 故事

这是一个难得的兄弟创业故事，其理性堪称标本。

16年前的那个秋天，马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。这5个创始人的QQ号，据说是从10001到10005。为避免彼此争夺权力，马化腾在创立腾讯之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。马化腾是 CEO(首席执行官)，张志东是CTO(首席技术官)，曾李青是COO(首席运营官)，许晨晔是CIO(首席信息官)，陈一丹是CAO(首席行政官)。

之所以将腾讯的创业5兄弟称之为“难得”，是因为直到2005年的时候，这五人的创始团队还基本是保持这样的合作阵形，不离不弃。直到腾讯做到如今的帝国局面，其中4个还在公司一线，只有COO曾李青挂着终身顾问的虚职而退休。

都说一山不容二虎，尤其是在企业迅速壮大的过程中，要保持创始人团队的稳定合作尤其不容易。在这个背后，工程师出身的马化腾从一开始对于合作框架的理性设计功不可没。

从股份构成上来看。5个人一共凑了50万元，其中马化腾出了23.75万元，占了47.5%的股份;张志东出了10万元，占20%;曾李青出了6.25万元，占12.5%的股份;其他两人各出5万元，各占10%的股份。

虽然主要资金都由马所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋”。

保持稳定的另一个关键因素，就在于搭档之间的“合理组合”。

据《中国互联网史》作者林军回忆说，“马化腾非常聪明，但非常固执，注重用户体验，愿意从普通的用户的角度去看产品。张志东是脑袋非常活跃，对技术很沉迷的一个人。马化腾技术上也非常好，但是他的长处是能够把很多事情简单化，而张志东更多是把一个事情做得完美化。”

许晨晔和马化腾、张志东同为深圳大学计算机系的同学，他是一个非常随和而有自己的观点，但不轻易表达的人，是有名的“好好先生”。而陈一丹是马化腾在深圳中学时的同学，后来也就读深圳大学，他十分严谨，同时又是一个非常张扬的人，他能在不同的状态下激起大家的激情。

如果说，其他几位合作者都只是“搭档级人物”的话，只有曾李青是腾讯5个创始人中最好玩、最开放、最具激情和感召力的一个，与温和的马化腾、 爱好 技术的张志东相比，是另一个类型。其大开大合的性格，也比马化腾更具备攻击性，更像拿主意的人。不过或许正是这一点，也导致他最早脱离了团队，单独创业。

后来，马化腾在接受多家媒体的联合采访时承认，他最开始也考虑过和张志东、曾李青三个人均分股份的 方法 ，但最后还是采取了5人创业团队，根据分工占据不同的股份结构的策略。即便是后来有人想加钱、占更大的股份，马化腾说不行，“根据我对你能力的判断，你不适合拿更多的股份”。因为在马化腾看来，未来的潜力要和应有的股份匹配，不匹配就要出问题。如果拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就会发生。

当然，经过几次稀释，最后他们上市所持有的股份比例只有当初的1/3，但即便是这样，他们每个人的身价都还是达到了数十亿元人民币，是一个皆大欢喜的结局。

可以说，在中国的民营业中，能够像马化腾这样，既包容又拉拢，选择性格不同、各有特长的人组成一个创业团队，并在成功开拓局面后还能依旧保持着长期默契合作，是很少见的。而马化腾成功之处，就在于其从一开始就很好地设计了创业团队的责、权、利。能力越大，责任越大，权力越大，收益也就越大。

马化腾的童年经历

1971年10月29日出生于广东省汕头市(前汕头专区)潮南区成田镇家美社区家一村。

童年时，当时马化腾的父母在东方县(原属广东省，海南建省后划归海南省)工作，1984年13岁正在读初二时马化腾随家人从海南迁至深圳 。后就读于深圳大学计算机系计算机专业。

1993年从计算机专业 毕业 后，马化腾进入深圳润迅通讯发展有限公司，开始做编程工程师，专注于寻呼机软件的开发，至升任开发部主管。该段经历使马化腾明确了开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐。润讯提升了马化腾的视野，以及给马化腾在管理上必要的启蒙。

马化腾创立腾讯

1998年马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。作为一家没有风险资金介入就成立的软件公司，初期的每一笔支出都让马化腾和他的同伴心惊。

在决定做OICQ的时候，当时国内已经有了两家公司先做，产品比腾讯更有市场名气。马化腾没有想得更多，除了因为这个产品可以和公司的主项发展业务移动局、寻呼台、无线寻呼方案和项目相互促进外，也因为当时飞华、中华网等许多公司有意向做即时通讯项目，市场显得很有发展前景。

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意外的拯救者—移动梦网

优质回答腾讯控股是我的第一重仓股，读吴晓波著的《腾讯传》能帮助大家更好的理解腾讯的商业模式。本文是腾讯传的第4篇。

在“大雪灾”降临的最后时刻，腾讯融到了救命的钱，这让它在灾难中得以侥幸逃脱。但是真正让腾讯活下来的，并不是IDG、盈科或MIH，而是一种新的业务模式。

马化腾描绘了一种生意模式：鼓励拥有手机的OICQ用户通过短信的方式进行注册，开通“移动OICQ”，这样就可以把电脑与手机打通，实现双向交流；腾讯把用户引导到手机上去，产生内容，然后与移动运营商分成。这是从来没有人尝试过的模式。

曾李青找到了有朋友关系的深圳联通，联通的人觉得可以一试。2000年5月17日，深圳联通向深圳市民推出了名为“移动新生活”的促销方案。其中，“移动OICQ”是与腾讯公司联合展开的，OICQ的用户在自己的联通手机上注册一个移动OICQ号，即可通过短信平台，发送信息，并实现手机端与电脑端的实时信息互通。

腾讯与深圳联通的这项合作，引起了曾李青的另外一些前同事的注意。

就在2000年4月，一家新的、专业从事移动通信业务的手机运营商正式从中国电信公司剥离了出来，它的名称是中国移动通信集团公司。

中国移动成立之后，便开始研究增值业务模式。2000年8月15日，成立不久的深圳移动即与腾讯签订了“即时通——移动OICQ”业务的试运行协议。约4个月后，中国移动正式推出了移动互联网业务品牌——“移动梦网”，中国移动向 社会 征召电信增值业务合作伙伴，收入以15比85分成，增值服务商得大头。在首批签约的三家合作商中，包括腾讯、灵通和美通，全部是注册于广东的中小企业。

于2001年11月10日正式开通的“移动梦网”计划，先是在广东移动试点，而后四川、浙江等省相继跟进。中国移动采取了非常开放的姿态，它承诺将85%的短信增值收入分给合作商。为了鼓励各家参与，它还设计了一个“赛马机制”，积极性越高的合作商可以得到越多的资源分配和政策扶持。

在后来的几个月里，曾李青带着他的市场部人员疯狂地奔波于各地移动公司，一家一家地洽谈和签订开通“移动QQ”的业务。

2001年2月，具有标志意义的北京移动成为第九家开通这项业务的分公司，这意味着腾讯完成了全国主要市场的布局。到3月，“移动QQ”的手机短信息发送总量已达3000万条，可为腾讯带来超过200万元的月收入。

2001年6月，也就是MIH正式入股腾讯的当月，马化腾把全公司的10多个人召集起来，向大家宣布：因“移动梦网”业务顺利开展，腾讯在财务报表上第一次实现单月盈亏平衡。到年底，腾讯实现营业额近5000万元，净利润超过1000万元，其盈利全部得益于中国移动的“移动梦网”项目。腾讯也是中国最早盈利的互联网公司。

随着“移动梦网”业务的展开，创始人们对腾讯的组织架构进行了第一次改造，整个公司被划分成三大部门，分别是市场部门（M线，Marketing）、研发部门（R线，Research）和职能部门。在各项任命中，马化腾为首席执行官（CEO），曾李青为首席运营官（COO），张志东为首席技术官（CTO），陈一丹为首席行政官（CAO），许晨晔则为首席信息官（CIO）。

在公司决策上，腾讯形成了总办会议制度。每两周召开一次，参加者为5位创始人和各核心业务部门主管，人数为10 12人。这个人数规模一直没有被突破，一直到2013年，腾讯的总员工人数已超过2万人，总办会的参与者也不过16人。

总办会是腾讯最为核心的决策会议，马化腾要求所有与会者无论日常工作多么繁忙，都务必前来参加。每次会议都在上午10点准时开始，一般都要延续到凌晨2 3点，因此是一种非常考验体力的马拉松会议。

眼瞧着无线业务部门月进百万的火热局面，负责QQ客户端的产品开发部则像一个捧着金饭碗的乞丐，马化腾融来的钱几乎都砸在QQ上，可是却找不到直接获利的办法。

产品开发部陆续想了三个盈利模式，包括广告、会员制、企业服务，但都没有起多大的波澜。

产品开发部推出的第四个收费业务，是QQ号码注册收费，它使得腾讯遭遇创建以来的第一次舆论危机。

到2003年6月，马化腾如梦初醒，决定重回免费之路。腾讯以“庆祝移动QQ三周岁生日”为名，宣布新开通移动QQ的用户，可以获得免费长期使用QQ号码一个。至此腾讯再次打开长期使用号码发放之门。两个月后，QQ重新开放免费注册。

在整个2002年，尽管腾讯在QQ收费模式上的试验一直非常不顺利，可是，还是有一项创新如种子一般被保留了下来，它在日后成为腾讯产业的一个基础，那就是Q币的诞生。

据回忆，第一个提出“Q币”这个概念的是许晨晔。“在3月份的一次讨论中，许晨晔无意中说出了‘Q币’这个词儿，大家都觉得不错，于是就定了下来。”Q币的规则也非常简单：一元人民币可以购买一Q币，付费用户通过等值面额卡的卡号、密码与QQ号关联进行“充值”。

在一开始，Q币并没有进入QQ的软件系统服务之中，它只是被当成一种营销工具。曾李青负责的市场部门于5月正式向用户推出Q币。

最初的一年里，Q币的月发行量约为50万元，几乎都是出售QQ靓号所得。随着QQ注册重回免费之路，Q币一度成为一块食之无味的“鸡肋”。可是到了2002年的下半年，由于一款革命性的收费产品的横空出世，Q币突然变成了一柄利器，那就是QQ秀。

生活中的难题，我们要相信自己可以解决，看完本文，相信你对 有了一定的了解，也知道它应该怎么处理。如果你还想了解移动梦网股吧的其他信息，可以点击皮蛋财经其他栏目。