今天皮蛋百科给大介绍玻尿酸费用的知识,其中也会对玻尿酸费用进行解释,希望能解决你遇到的问题!

玻尿酸费用有差别吗(玻尿酸费用)

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玻尿酸拿货价不到100元 售价高达1800元至3000元

交六千元一年内可无限次打玻尿酸,年卡未到期美容医院却关门了

「华楠直播间|2021大复盘」857元的玻尿酸成本30元,医美行业谁最赚钱?

但是优质的医美机构是行业稀缺资源,反而是劣质的甚至是黑医美机构量更多,广告需求更强烈。这决定了新氧的信息服务业务板块创收是需要仔细甄别并有节制的,增长将与行业线下正规医美机构的增加相一致,不能产生大跃升。

此外,医美千万级别以上的企业较少。截至2021年9月29日,中国医美相关企业中,占比最大的是百万级别以下的小型机构有24,238家,占比50%,随着注册资本的上升,对应企业说量下降,千万级别以上的企业占比10.7%,百万级别到千万级别的企业占比39.27%。

一方面,在监管趋严以及行业协会评级背景下,新设立医美机构需要大量人力、物力及财力的期初投入,且回报周期较长。

另一方面,疫情期间,单体医美机构承压较重,为头部大型连锁医美机构提供收购标的,收购前需要考虑市场及区域布局情况;收购中要对标的资质、场地、设备等尽职调查;收购后对于子公司组织架构、营销方式、医疗制度、统计报表、医疗SOP、服务SOP等等都达到与总部机构保持一致。

华楠:目前市面上有两种就不合规的产品,一个是水货,一个是假货。消费者应该怎么区别它们?

亚茹:水货就是国内没有获批的产品和器械,比如大家熟知的超声刀,国内没有引进,但可能很多求美者都做过这个项目。

再比如,水光针领域,作为破皮注射类项目,水光类产品应该先通过国家药品监督管理局(NMPA)的Ⅲ类医疗器械认证,才可以生产销售。

但是,在水光针领域,知名度很高的菲洛嘉就没有拿到三类证,它在国内的获批是妆字号,不是械字号,不能进行破皮注射。包括菲洛嘉,活跃于市场的水光针产品多达20余种。

据2021年5月央视新闻的报道,2020年每三支水光针中就有两支是不合规的,其销售的场所包括美容店、美甲店等,此类机构并没有医疗美容经营资质,产品在运输、配药、注射手法等方面均存在巨大隐患,对消费者使用造成很大的风险。

水货至少是经过国外市场验证的,对求美者来说,最大的风险在于出问题之后的维权,对医美机构来说,用水货,就是踩监管红线,属于非法医疗美容服务。

另一种是以假乱真的假货,这个比价危险,一定要去正规的医美机构,这是避免被遇到假货的最重要的方式。假货就是以次充好,就是字面意思。

售价857元/ml的玻尿酸,原材料成本只有30元/ml

华楠:因为亚茹长期关注二级市场,首先我们聊聊医美行业的上游和下游分别是什么?

亚茹:医美产业链主要包括上、中、下游三个环节,上游为原料及药械供应商,中游是服务机构,包括公立医院的整形外科、皮肤科和民营医疗美容机构,下游是获客平台或渠道,如新氧等线上平台,以及分众传媒、小红书等广告平台等。

上游供应商包括针剂、器械等企业,熟悉的有华熙生物、爱美客、昊海生科、华东医药(少女针),四环医药(肉毒),国外的有高德美、乔雅登、伊婉。

中游是医美服务机构,公立比较知名的有八大处(中国医学科学院)、301解放军总医院等等,民营的有联合丽格、华韩整形、丽都整形和希思整形等。

下游是线上获客平台,包括新氧、更美、悦美等等。

2013年,互联网+医疗业态的巨大想象空间,引导所有医疗细分赛道开始了一场信息、效率的革新,医疗美容也站在了跑线上,新氧、悦美等互联网医美平台推出了医美信息App。

华楠:医美产品究竟为什么这么贵?

亚茹:医美产品单价比较高,主要是因为中游阶段的加价,其实它本身成本价不是很高。以爱美客为例。

爱美客2020年9月公布的招股书透露其六款主打产品,平均成本价格30.75元、售出平均单价却高达904.16元。加价的主要环节在机构端,机构端的门店运营、医生成本、运营成本高居不下,另外面临获客难题,营销费用占比很高。

中游加价是一方面,这个阶段是推高上游企业毛利率的主要原因。另一个加价原因在医美机构这边。

一部分是支付给医生的成本,还有一部分是线下运营的场地费、人员费、营销成本等。这部分支出成本都压在最后产品的单价上。层层累加,导致最后价格就非常高昂。

安信证券此前给出的一组测算数据显示,国内的玻尿酸终端付费约为857元/ml,而原材料成本是30元/ml,上游加价270元,直接推高毛利率到85%-95%,经销商和医疗机构的加价是557元,但其中的85元要作为提成给到医生,另有342元投入到了营销及获客。

医美行业谁最赚钱?

华楠:很多人说,医美看着暴利,其实并不赚钱,这是为什么?

亚茹:医美行业赚不赚钱,还是要分上中下游来看。

医美服务产业链毛利率在30%-80%。上游供应商包括针剂、器械等企业的毛利率在50%-90%,净利率在9%-25%,是整条产业链中价值相对较高的部分。

中游医美服务机构毛利率在50%-60%之间,净利率通常在20%以下,代表企业包括华韩整形、丽都整形和希思整形,净利率为13.5%、-7.4%及1.5%。

在毛利率较高的情况下净利率较低甚至出现亏损,这是由于随着医美技术迭代及上游高性价比产品问世,医美项目收费趋于合理化,甚至由于竞争,在轻医美方面,如水光针、玻尿酸、热玛吉等项目打起价格战来引流。

同时,高昂的获客成本,是另一个导致医美机构净利率较低甚至亏损的原因。

以新氧为例,通过下图我们可以看到,它从2020年第二季度到2021年的第三季度,它的付费用户数以及它的月活跃用户数的变化。

我们可以看到,它也有很大的流量焦虑,为了挽留用户,他们需要付出更多的营销费用。

未来,医美服务机构如何降低费率,调整经营策略是需要思考的重要问题。

“沾美就涨”能持续下去吗?

华楠:今年很多跨界进军医美企业,可以简单盘点一下2021,有哪些玩家入局医美赛道吗?

亚茹:在A股市场,前身为房地产股的奥园美谷(000615.SZ)在医美暴涨潮中出尽风头。6月1日,该股创上市以来股价新高达29.95元,年内上涨近300%。为此,奥园美谷多次发布股价交易异常波动公告,并称公司目前医美业务未产生收入。

近三倍增长只因一则公告——4月29日,奥园美谷发布在深交所披露称,筹划转让持有的地产业务板块的全部或部分公司的股权,根据最新定位,公司将成为医美科技商、服务商、材料商和医美系统的集成商。

这点燃了市场热情,而在行业最热的时候变道的不止奥园美谷。

4月,长期从事纺织业的公司金发拉比(002762.SZ)以2.38亿元获得广东韩妃医院投资有限公司36%的股权,此外还宣布与韩妃医院创始人等共同投资设立医美产业基金,基金规模3亿元人民币。

钛媒体App梳理二级市场数据发现,官宣跨界后,奥园美谷收获6个涨停板,特一药业、麦迪科技各收到5个涨停板,金发拉比收获了15个涨停板,被称为“妖股”。

“沾美就涨”大军就此不断扩充,有人改弦更张紧急入局,也有人乘次机会“浑水摸鱼”。市场情绪主导之下,览海医疗、悦心健康、国际医院等个股纷纷迎来上涨行情。

但是我们再反过头来看,在这一波挤泡沫的浪潮之下,还需要更多市场监管、发展更多高质产品、更多合规机构,才能长久支撑它的市值增长空间。

“轻医美连锁”或成2022新机遇

华楠:未来医美行业会经历怎样的发展?

亚茹:整体来看,医美行业长期来看仍是兼具成长性及确定性溢价的优质赛道。

从监管方向来看,2021年虽然是医美行业的监管大年,但是越过这个坎后,可以发现整个行业将变得更加清爽,留给正规机构的生长空间变得更大。

至于未来医美行业还有哪些机会,我认为有以下几点可供参考:

轻医美连锁巨头还处于小蓝海的状态,市场还有待开放,对新入局的玩家,这是一个可考虑的新方向。未来,自建与并购结合、并购为主导的连锁化医美机构是未来发展趋势。在降低经营费的同时提高盈利能力,从而实现规模扩张。

以上就是本期华楠直播间的部分内容,想了解更多内容,可观看华楠直播间第43期《2021年,医美“利”》直播回放。

华楠直播间每周五20点开播,直播将在钛媒体APP、钛媒体PC、钛媒体微博、钛媒体视频号、钛媒体百家号同步直播。(主理人:张华楠;策划:张华楠、棉签 ;编导:棉签;导播:羽赫;摄像:苍老师;灯光:谭嘉程;文章:棉签)

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