怎么才能做好二手房经纪人? (一)

怎么才能做好二手房经纪人?

答第一件事就应该每天不停地出去看房子

，了解小区的物管，周边的配套以及周边的规划，房子本身的户型结构，朝向，楼层，面积，价格以及业主的产权等等）2.

就是要将这些属于我们的产品，进行“包装”之后，通过各种宣传渠道，将广告发布出去，让更多的人群，更多的购房者知道我们的产品，并且，我们想方设法让购房者们有了解我们产品的欲望。

（意思就是说，我们要将我们所空看的房子，画好户型图，照好每套房子各个角度的照片以及楼盘的外观再加上我们用心写的“广告词”备注，发布到各大网络上，以及粘贴到门店房源信息栏上吸引顾客，所以

第二件事就是我们每天要不停地寻找、挖掘客户，坚持用心发布网络房源，到外面拆迁地带贴条以及人群密集的地方发布传单等等方式）3.

当客户通过进店咨询或者电话咨询的时候，那么，就是我们介绍产品的时候了，因为我们之前发布到网上，或者粘贴在门店墙上的房源广告都是我们亲自去看过的，所以，这个时候，我们要在客户面前做深入的介绍，通过我们的介绍，要让客户仿佛已经身临其境，非常想跟我们一起去“试产品”

（看房子）（那么，

第三件事我们每天要坚持带看一个客户,

因为只有通过每天带看，不停地带看，我们才会了解各种形形色色的客户，才能在各类形形色色的客户面前游刃有余）4.

把死周边的楼盘，其实就是把死周边每套房子的业主：都说兔子不吃窝边草，但是我们这行就偏偏不能不吃窝边草，业内精英们通常说的一句话，当自己门店周边的房子被来自其他遥远地方的中介卖掉，那是一种耻辱，如果卖掉了，我们一点点业绩都没有分到，那是耻辱当中的耻辱，所以，作为靠信息吃饭的我们，一定要将周边的楼盘、周边的每套房源“把死”，“把死”周边楼盘的方法可以通过公司现有的业务来实施，具体有以下几点：A：谈全程：出来一套比较优质的房源信息，尽量和业主谈全程独家代理业务，将这套房子锁定在我们一家公司卖，尽量押业主的有效证件原件，这样就非常有效地把死这套房源；B：收钥匙：收钥匙有几个好处，第一，方便我们自己带客户看房，为成交加快了；第二，就是方便我们公司其他门店看房，当被他们卖掉，我们照样可以分到10%的业绩；所以，我要求我们门店的员工，争取

每天收取一套房子的钥匙；C：限时包销：收购以及房屋银行

，这三种都是公司的特殊业务，当然，这些业务是建立在房价超低的情况下的，要求房价必须远远低于市场价。5.

业主、客户的回访：先说业主回访，

虽然说房源是我们推销的产品，但是房子本身始终不是我们自己的，他是属于业主的，所以产品的价格最终还是由业主来定，所以我们每天在没有客户带看的情况下，就应该不停地了解业主这边的情况，看看价格是否有变化，通过经常电话联系，我们还可以拉近与业主之间的距离，建立与其良好的关系，可以帮助我们把死业主，把死房源；再说客户的回访

，客户有很多种：A:成交了的老客户，我们称为A类客户，这种客户我们主要是要做好售后服务，经常电话联系，短信联系，过年过节的时候发条信息问候一下，拉拉家常，慢慢的将这种客户变成自己的朋友，这样，朋友就会给我们介绍他的朋友给我们认识，作为新的购房者，所谓新客户，所谓“回头客”；B:然后就是最近跟进起的“准”客户，我们将他划归B类客户。这种客户我们必须跟紧，了解客户的生活规律以及看穿客户的心理，选择最佳时机跟客户通电话或者发短信息，了解客户的购房需求，从而准确的配盘，使其快速下定，快速成交；C:最后，就是一些接到其电话，但是一直都不来看房或者观望中的客户，我们称之为C类客户，这种客户，我们要选择一些过年过节的时候，通过发信息的方式问候客户，这样子，将自己推销出去，让他知道你的名字，而且还知道你的工作是“二手房经纪人”，这样子，当他有一天想买房的时候，可能拿起手机，就会想到你的短信息，这个时候，C类客户就变成B类客户了。

总而言之：我们不要轻视每一位客户，要谨慎对待你接到的每一个电话，最好的方法是自己建立一个客户文件档案，将所有的客户进行归类，从而，让我们便于管理。(所以，我们每天必须做的

第四件事，就是每天选择好的时间给业主客户打电话，行话称为“洗盘”)养成习惯，每天坚持做事情，久而久之，就会形成一种自然，工作起来就自然会有规划，自然会有目标，聪明的人不一定能做好，但是能吃苦，能坚持的人肯定能胜任这份工作！坚持，就是胜利！

男主在森林里遇到军事演习，把红蓝双方打昏，后来当上军队教官的小说 (二)

答男主叫林云 第一百二十七章

第一章 疯子林云

第二章 卷毛狗变猪

第三章 吃路边野果的林云

第四章 还好，今天有饭吃

第五章房门设锁

第六章 林云烧的饭菜

第七章外婆夸我是好宝宝

第八章 跟我去买菜

第九章一路雨水

第十章 我要收回别墅了

第十一章搬离

第十二章 人才市场

第十四章 终于有人赏识了

第十五章 您拨打的电话已停机

第十六章 先来七八瓶茅台

第十七章 英雄人物

第十八章 相谈甚欢

第十九章冲音电路

第二十章 离婚

第二十一章 晕倒

第二十二章 那傻傻的一笑

第二十四章 苏静茹

第二十五章 女性内衣服务部

第二十六章 林云的工作

第二十七章 我该送什么给你

第二十八章 说不出口的一句话

第二十九章 林云的味道

第三十章 颜色不错

第三十一章 迟到

第三十二章 公司需要你帮忙了

第三十三章 汾江第一美女

第三十四章火车站附近的旅馆

第三十五章 让人没有安全感

第三十六章 他需要，自己给他好了

第三十七章 你已经离婚了？

第三十八章 神人

第三十九章 陪我去里面坐坐

第四十章 拼酒

第四十一章一个耳光

第四十三章 为什么

第四十四章 抓小偷还是调戏

第四十五章 五彩翡

第四十六章 谈业务

第四十七章 你的心还疼吗

第四十八拿 我要寻找‘思念’

第四十九章 新官上任

第五十章 租房

第五十一章 宋家

第五十二章 林家和李家

第五十四章 内敛的芳华

第五十五章 合租伙伴

第五十六章 甘瑶的责问

第五十七章 消失的垃圾堆

第五十八章 我是他的妻子

第五十九章 我们就都有家了

第六十章 会议决策

第六十一章 决定

第六十二章 他是个骄傲的人

第六十三章 制造机器的计划

第六十四章 全面启动

第六十五章 心碎的期盼

第六十六章失落的“思念”

第六十七章 你现在，真的可以来？

第六十八章 如此一个女子

第六十九章 我一生中最爱的人啊

第七十章 煞神

第七十一章 我回去陪你睡

第七十二章 我是有老婆的人了

第七十三章 面试官

第七十四章 我很像坏大叔吗

第七十五章 林路重的决定

第七十六章 他死了，我去陪他

第七十八章 兴达的会议

第七十九章 跟踪

第八十章 杀戮

第八十一章、昏迷

第八十二章 昏迷中思念的女人

第八十三章 疗伤

第八十四章 我没带钥匙

第八十五章：要斩草除根

第八十六章 汾江风云

第八十七章 妈妈烧的菜

第八十八章 开工计划

第八十九章 加薪

第九十章 居然有这样的美女

第九十一章 如此简单

第九十二章 院长亲自接待

第九十三章 新品内衣

第九十四章 逆天的广告

第九十五章 牛尾汤

第九十六章 买不了醉

第九十八章 你，林云

第九十九章 轰动

第一百章 厉害人物

第一百零一章 没见过这么装逼的

第一百零二章唯一的“山茶花”

第一百乘三章 床太小了

第一百零四章 感觉好光滑啊

第一百季五章 甘遥的护花使者

第一百零六章 没有回来

第一百委八章 遇袭

第一百零九章 阮依的目的

第一百一十章怀疑

第一百一十一章是哪个林云

第一百一十二章 狭路再相逢

第一百一十三章 李义的下场

第一百一十四章 让我学会做你的爱人

第一百一十五章 两个女人

第一百一十六章我的思念

第一百一十八章 暗算

第一百一十九章 追赶火车的女人

第一百二十章 被偷拍的阮依

第一百二十一章 挟持

第一百二十二章 林云留下来的东西

第一百二十三章三年之约

第一百二十四章 狭路相逢

第一百二十五章 野人

第一百二十六章 万昆森林

第一百二十七章 出林对抗消练

第一百二十八章怎么回事？

第一百二十九章 毫无俱色

第一百三十章 震撼

第一百三十一章教官

第一面三十二章 淘汰任务

第一百三十三章 蓝极的选择

第一百三十四章 我不服

第一百三十五章 只教八天

第一百三十六章 再现灵石

第一百三十七章 灵石的来历

第一百三十八章 挑战

第一百三十九章 燕京大学

第一百四十章 你居然装警

第一百四十一章 燕大的熟人

第一百四十二章 民间单方

第一百四十三章 喜欢少妇

第一百四十四章 好贵的菜

第一百四十六章 真正需要的东西

第一百四十七章 我是个正直的人

第一首四十八章 狼帮

第一百四十九章 我都愿意陪你

第一百五十章 英球不救美

第一百五十一章徐茵闯的祸

第一百五十二章一拳

第一百五十三章 叶甜的求助

第一百五十四章三刀

魔域手游在哪里打装备进阶石魔域一阶武器追加石在哪弄 (三)

答1，魔域一阶武器追加石在哪弄自己契约女仆，在幻界刷材料副本可以得到6星副本巴图地狱

2，魔域游戏里的二阶石头在哪打啊没得打的，除非你玩的是私服，二阶石头只能靠一阶石头合打六星爆一阶碎片,用一阶慢慢合上去,你弄五个一阶就可以合一个二阶了

3，魔域里 在那里可以买到提升装备等级 的石头可以在磨石商店买，也可以在玩家手机买，也可以打boos爆，本人建议在玩家手里买比较便宜，！提升等级的是幻魔晶石，在摊位上肯定有的！提升品质的是灵魂晶石，

4，黑暗之剑dark sword进阶装备的宝石去哪打比较快装备强化到顶级后需要进阶,武器用各种属性宝石进阶,比如火属性传说武器,最高强化到100级,再需要强化就需要花费5个火宝石进阶,每次进阶可以多强化5级,《《≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡租房贴首先要武器强化到满级,再升级就要用宝石进阶,需要巨量的金币,每个装备都可以强化至100级,传说可以强化到120级5，魔域手游装备怎么升级 装备锻造升级攻略魔域手游装备锻造升级攻略装备锻造升级攻略：锻造提升点选人物头像后可进入【锻造】界面，任意点选所穿戴的武器或装备即可查看其详细信息，其中的“装备评分”可直观体现出其价值。“装备评分”由如下各项战斗力累加得出。1)品质战斗力加成：品质越好，战斗力加成越多。2)魔魂等级战斗力加成：魔魂等级越高，战斗力加成越多。3)孔洞战斗力加成：增加孔洞的数量，可提升战斗力的加成。魔域手游装备怎么升级 装备锻造升级攻略提升魔魂提升魔魂等级须消耗魔魂晶石，可增加战斗力及追加出额外属性。当魔魂等级达到5级、10级、15级、20级等特定等级时，魔魂的提升将会陷入瓶颈，若想继续提升魔魂等级，则须要通过特制追加石的辅助来突破瓶颈。魔域手游装备怎么升级 装备锻造升级攻略提升等级武器或装备的等级提升也具有十分重要的实际意义，因为每当等级提升时，其基础属性都会有较大幅度的增长。提升等级须消耗幻魔晶石，等级提升成功后，会在着装界面中有所呈现。魔域手游装备怎么升级 装备锻造升级攻略提升品质当对武器或装备完成品质上的提升时，则犹如将这件装备进行了一次蜕变，可获得十分惊人的属性飞跃!品质从低到高分别为：(1)普通(2)良品(3)上品(4)精品(5)极品;提升品质须要消耗灵魂晶石。1、从武器到衣服，从头盔到腰带，从项链到戒指，玩家在《凡人修仙传》中可以打造任意部位、任意职业、任意境界的装备。不但可以自己自足，还可以把自己制作的装备贩卖给其它玩家，做一个丰衣足食的修仙者。 2、精致的材料做出精致的装备、完美的材料更是可做出完美的仙品。根据放入的材料不同，做出的物品质量也会有所不同，是批量生产还是精益求精，作为一个精明的商人，玩家可根据实际情况和具体需求来决定。 3、只要放入适当的材料，一定的灵石，消耗部分的灵力，即可通过制器术制造出玩家自己想要的装备。有时普通的材料也可做出让万人羡慕的仙品，这不仅和玩家制器术的熟练度有关，也和玩家的运气成正比。看来在《凡人修仙传》这片无所不能的天南大陆之上，运气也是很重要的一项属性哦。

上海租房区域特点分析 (四)

答（1）黄浦

黄浦区作为上海的城市原点、交通枢纽，有十分便捷的立体交通网络：延安高架路、南北高架路、内环高架路在境内交汇相连；轨道交通1、2、4、8、9、10、13号线经过境内；区内有渡轮线、隧道各5条；还有多个5a、4a级景区。区内多为商业广场与写字楼，住宅多为老公房，所以虽然位于，租金却不是高的。其中董家渡、老西门、南京东路、蓬莱公园、人民广场是黄浦的热租商圈。

（2）静安

原静安区区县位于内环内是上海著名的小资区域，其中有多处名人故居，文化气息浓郁；而且其中高档小区与写字楼都很多，所以租金一直居高不下，其中热租商圈为渡、南京西路、江宁路、静安寺。由于区域包括中环外的闸北区并入静安，所以其均价也有所拉低。原闸北区的热租商圈有位于中环的大宁、彭浦与邻近内环的不夜城。

（3）闸北

原闸北区地处上海区北部，境内有铁路上海站、铁路北郊站；轨道交通1、3、4、8号线，内环线、南北高架路、中环线经过区境。拥有大宁灵石公园等96万平方米的城市公共绿地，而且轨道交通1号线也通过该区域，所以其周边的大宁地区受到租客欢迎，现已并入静安区。

（4）长宁

轨道交通二号线、三号线、四号线均通过长宁；虹桥国际机场位于长宁西部。区内有国家级开发区虹桥经济技术开发区，上海集中的涉外高标准住宅商务综合区古北新区。虹桥路沿线和西郊宾馆周围建有1600多幢花园别墅，上海市三分之一外国领事馆和50%外交官的官邸分布在长宁，是真正的土豪租房首选区域。

（5）虹口

虹口与杨浦区相邻，区内交通便捷，内环线、中环线横贯区域，轨道交通3号线、4号线、8号线、10号线、12号线等穿越区境。区域内滩、四川北路以及临平路住宅较多，租金也较高，普通租房族多选择凉城、曲阳、鲁迅公园等价格较为平民化的板块居住。

（6）杨浦

杨浦区地处黄浦江下游西北岸，与当今中国开发的热土浦东新区隔江相望，还与北上海积淀深厚的虹口区相互依存。区域内有复旦大学、同济大学等众多，更多著名的五角场商业，租房一族也多集中在及商业。

（7）徐汇

徐汇区有各式花园洋房、2000余幢，名列全市之，这也决定了区域内租房市场多为租房。徐汇区域如徐家汇及徐汇滨江房屋租金较高；康健田林板块汇聚了沪上众多。

（8）浦东

浦东占地面积大，连续数月位居上海区县热搜榜榜首。陆家嘴和张江高科科技园周边小区消化了大批白领租客；金桥、北蔡等板块也因其交通相对便利吸引了一部分租客；另有部分群体迫于收入和租金压力，选择在诸如唐镇、周康等外环区域的浦东租房。

（9）普陀

内原来棚户陋屋较多，潭子湾、潘家湾、朱家湾、药水弄为旧上海著名的三湾一弄棚户区。经过几十年的发展，三湾一弄已得到全面改造，全区出现300多座精品大厦，拥有数百幢精品楼房，其中新区开发的典范是上海巨型楼盘中远两湾城。

（10）闵行

闵行是传统意义上的郊区，但它也是离城区近的郊区之一，交通也比较方便，加之租金相对其他区域要低，因而闵行区的租房市场一直较为火爆，外来人口几乎占到常住人口的一半。闵行租房热的板块主要集中轨道交通辐射到的莘庄、七宝、浦江、老闵行等地。

白先勇为什么说《红楼梦》是“天下第一书？ (五)

答白先勇（1937年7月11日－），回族，生于广西桂林，台湾当代著名作家，中国国民党高级将领白崇禧之子。白先勇7岁时，经医诊断患有肺结核。1956年在建国中学毕业，1965年，取得爱荷华大学硕士学位后，白先勇到加州大学圣塔芭芭拉分校教授中国语文及文学，并从此在那里定居。1994年退休。出版有短篇小说集《寂寞的十七岁》、《台北人》、《纽约客》，散文集《蓦然回首》，长篇小说《孽子》等。

01过去

我年轻的时候蛮喜欢郁达夫。郁达夫有一篇小说，我觉得写得最好，但很奇怪好多人都忽视了，都不怎么选。在五四的小说里面，如果要我选一本集子的话，我一定会选那一篇。

郁达夫有一篇叫《过去》。你看很少人提到这一篇，都提他的什么《沉沦》《春风沉醉的晚上》《迟桂花》那些。我来判断的话，其实这篇写得最好，最成熟，也深刻。郁达夫有些小说其实挺情绪化的，像《沉沦》里最后要祖国怎么样。这个不是的，这个情绪控制得非常好。

它也是讲上海的故事。一个男青年租房子住，房东有几个女儿，尤其是老二老三很漂亮。老二是她们几个中最出色最美的。

这个青年就迷上了老二。那个老二很刁钻的，虐待他，羞辱他。这个男孩子有点“被虐狂”，迷恋她。后来老二嫁人了，那个男孩子就心碎了。

其实她的妹妹老三，心中暗恋这个男孩子。她看到姐姐对这个男孩子那么坏，很替他打抱不平，很同情他。后来她就陪他到苏州散心。其实老三很想表现对他的爱意，但是那个男孩子一心在老二身上，根本忽略了她。

这个是过去的故事。故事开始是很多年后他们在澳门，他跟老三见面了。老三已经嫁人了，好像是被人家包养的，婚姻不是很幸福。

后来他们俩又在一起，大家经过人生的沧桑了，互相了解了，老三对他还是很好。这个姓李的男人那个时候才发觉老三对他的爱意。他这时候一方面是忏悔，一方面也动心了。他想要破镜重圆，想恢复到过去。

那天俩人在一起，在旅馆里面的时候他想去亲近老三，老三拒绝了他。她哭着讲，李先生，对不起，在我给你我最纯洁的爱情的时候，你没有接受，现在我已经被污染了，已经不是从前的我了，那段时光已经过去了，我们没办法再在一起了。

那个姓李的这时候才真正地觉得难过，怅然他失去了一段这么珍贵的感情。

我写来写去也是跟一个“情”字有关，各种方式来表现这个“情”。恐怕文学最关心的还是个“情”字，文学写什么也不外乎人性人情，从各个方面来讲，每个人的手法不一样。《红楼梦》讲来讲去也是一个“情”字。

《红楼梦》有两个人物大家都知道，花袭人跟蒋玉菡，他们最后成亲了。花袭人是宝玉最亲近的一个丫鬟，而且以女性来讲，她对宝玉来说既是母亲又是姐姐，既是他的妾，又是他的婢女，女性所有的角色她都扮演了。而且她是第一个跟宝玉发生肉体关系的，所以她跟宝玉结的俗缘最深。

宝玉要出家的时候，他一定要把在世上的俗缘了尽，他才能够出家去。对他的父母，他考取了功名给了家里。他的太太薛宝钗，他给了个儿子。花袭人是他世俗上最亲近的一个女性，给她什么呢？给她一个丈夫。

其实蒋玉菡是宝玉下聘的。他第一次见蒋玉菡，他们俩就互相交了汗巾子。蒋玉菡给他一条红的，他给蒋玉菡一条绿的。宝玉那条汗巾子是袭人的。后来蒋玉菡跟袭人结婚以后，袭人把箱子一打开，两条汗巾在里边，一红一绿，她才明白原来贾宝玉早就替她下聘了。

贾宝玉与蒋玉菡1987版电视剧《红楼梦》

蒋玉菡跟宝玉也有不比平常的关系，他跟他也有一段俗缘。等于说蒋玉菡代替贾宝玉完成了他在世上的这段缘，和袭人结婚了。

第九十三回，宝玉去王府看戏，蒋玉菡已经离开忠顺王府，自己组班子了。他在这边演戏，演什么戏呢？《卖油郎独占花魁》，他就扮演卖油郎。卖油郎名字叫秦重，秦重“情种”，谐音的。

宝玉看卖油郎《受吐》那一折，讲卖油郎本来攒了一年的钱，要到妓院里面去召花魁女来陪他的。然而花魁女那天晚上被其他的客人灌得酩酊大醉，那天她就酒吐了。卖油郎一看到她受了外面男性客人那样的欺辱，就拿他的新衣服来接，受吐。

那一刻，卖油郎秦重突然对这个女孩子产生了一种怜香惜玉的感情，忘掉了肉体的需求，忘掉了他的色欲，产生了一种超越了肉体的怜香惜玉的感情。那时候宝玉在下面看呆了，完全认同。

蒋玉菡的名字里头有个“玉”字，我需要特别指出来。这两块玉，贾宝玉跟蒋玉菡两块玉是互相认同的，他跟林黛玉那个玉也是认同的。这样子一看，移情作用，宝玉对卖油郎和蒋玉菡也是完全认同的。这种怜香惜玉的情怀，是贾宝玉一生中最高的理想，他对女孩子都是这种怜惜。

最后戏里面的故事是，卖油郎把花魁女赎出去结婚了。别忘了，花魁女，花袭人姓花。最后蒋玉菡把花袭人从大观园里面救出来，等于那个卖油郎把花魁女从烟花里面赎救出去。

最后别忘了，蒋玉菡是个演员。他替贾宝玉演了这出戏，扮演了《卖油郎独占花魁》里的卖油郎。他最后跟花袭人成婚，也就了了贾宝玉在世上的这段俗缘。

贾宝玉的肉身一劈为二，一半在花袭人身上，一半在蒋玉菡身上。这两个男女的结合，也就完成了宝玉的肉体重新的契合，了了他在世上的俗缘。

这一段是放在一百二十回最后的。前面一段是宝玉出家，他的佛身跟着一僧一道走了。他的俗身，世俗的身体，就在花袭人跟蒋玉菡身上得到圆满的结合。所以整本小说是这两根柱子撑起来的。

02我们每个人都在红尘里面历劫

宝玉出家，我个人认为是我们中国文学的一座高峰――珠穆朗玛峰，是我们的抒情文学、抒情文字里面达到的最高境界之一。

大家都知道，我们一开篇是个神话。女娲炼石补天，炼了三万六千五百零一块，有三万六千五百块石头用来补天了，剩下这一块，被丢在青埂峰下，成灵石了。

青埂，情根。一个情要生根，得有多深啊。我的看法是，这整个故事从寓言方面来说，是顽石历劫。一块石头坠落在红尘，历尽了凡劫。然后再归回原处青埂峰下。

其实我们每个人都是一块石头，掉到红尘里面去，都要历经劫难。每个人都在这儿，每个人都在红尘里面历劫。

宝玉这块石头降到人间来，有更大的使命。他下到尘世是补情天的，因此他钟爱所有女孩子，要把她们被情所伤的痛补起来。所以他是情榜中的第一名，也是大观园里面的护花使者。

很多时候大家看这本小说，以为好像是因为林黛玉死了，宝玉看破红尘，走了。有些专家说他是逃避了人生的重担，逃掉了。我不是这样的看法。

宝玉出家的那一场，贾母死了，贾政把她灵柩送回到金陵，坐船回去，走到一个小镇。那天傍晚黄昏的时候，正下着大雪，雪地里走来三个人。一僧一道，夹着一个人。那个人光头，赤足，穿了一个大红斗篷。那个斗篷很重，长长的拖在地上。一片白雪中，穿个大红斗篷是非常显眼的。

他见了贾政以后，合十，四拜。一僧一道说：俗缘已了。然后走了。贾政说那不是宝玉吗？怎么这样打扮？宝玉向他合十四拜以后，脸上似喜似悲，转了个身，就被一僧一道架走了。一片禅唱，归彼大荒。

这边，贾政去追，气喘喘的。本来他很讨厌这个儿子，觉得他一无是处。但这时候，他最原始的、最内心的父爱觉醒了。我觉得写得很动人。贾政在雪地里面跑着追，前面三个影子越来越远，一下子走远了，追不上了。

贾政回到船里面，突然了悟了。他说宝玉原来是来历劫的，难怪他生下来口里就有一块玉。这时候，父子之间有了一种谅解。我觉得蛮动人的。

本来整本书里父子间冲突很厉害，他很厌恶这个儿子。但是这时候，他突然间对宝玉有了一种了解了。父子间产生了一种谅解，一种同情。也是贾政代表了的儒家经世济民的入世思想，跟宝玉这种浮生若梦、镜花水月的出世思想之间的对话。

贾宝玉与贾政1987版电视剧《红楼梦》

宝玉出家，我认为他不是逃避。我认为他那个红色大斗篷，是很重要的一个密码。红在这个《红楼梦》里面很重要，除了表示红尘以外，红色还代表人间情。那个斗篷那么重，他是背着一个情的重担走的。

王国维在《人间词话》里面评论李后主的词，说是“以血泪写之”。他说俨然如释迦、基督，担负了人间的罪恶跟痛苦。我觉得这句话用在贾宝玉身上，更加合适。我的看法是，这本小说在某种意义上等于是一本《佛陀前传》。

宝玉就类似于乔达摩悉达多太子，也是享尽荣华富贵，享尽美色，最后看破人间生死。悉达多太子四出门，到后来的大别离，然后剃发成佛，也是担负了人间所有伤痛。

《红楼梦》又叫《情僧录》，这个不是随便取的。做僧就不能有情，有情就不能成僧，这两个是完全矛盾的。我想情僧其实指的是贾宝玉，贾宝玉也说他就是情僧。情是他的宗教，他的信仰。

宝玉出家那一幕写得意境之高、意象之美，我觉得中国抒情文学里无出其右。你想想看，那个雪景，一片白茫茫大地。本来《红楼梦》是五色缤纷的一个世界，现在剩了一片白色，最后剩了一个“空”字。最后人间所有的七情六欲、嗔贪痴爱通通被白雪蒙掉了。那个意境多高，意象多大。

因此我说《红楼梦》最后是曹雪芹以大悲之心，以天眼来观红尘中的芸芸众生，所以他能包容世间的一切。这本书的厚度、深度、广度是超乎平常的，所以我称它为“天下第一书”。

接受生活中的风雨，时光匆匆流去，留下的是风雨过后的经历，那时我们可以让自己的心灵得到另一种安慰。所以遇到说明问题我们可以积极的去寻找解决的方法，时刻告诉自己没有什么难过的坎。赣律网关于灵石租房就整理到这了。